Calculateur de ROAS
de rentabilité
Calculez en quelques secondes votre ROAS de rentabilité (break-even), votre CPA idéal, votre CPA maximum et votre marge de contribution. Gratuit, multi-devises, sans inscription.
Aide, conseil & retours
Pourquoi c'est gratuit ?
Cet outil a été développé en interne, pour piloter nos propres marques et celles que nous accompagnons. Nous avons choisi de le rendre public : il est gratuit pour l'instant, sans inscription. Il deviendra payant un jour — quand, ce n'est pas encore décidé. Profitez-en tant que c'est le cas.
Un conseil : utilisez cet outil sur votre ordinateurEn savoir plus ▾
Comme votre boutique Shopify — vous ne la créez pas sur téléphone —, cet outil donne le meilleur de lui-même sur grand écran : les tableaux se lisent d’un coup d’œil, l’import de vos fichiers est plus simple, et les détails apparaissent au survol de la souris (impossible au doigt sur téléphone). Sur mobile tout fonctionne ; mais vous serez plus à l’aise et plus rapide sur ordinateur — exactement comme pour gérer votre boutique.
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Chaque message est lu et sert à améliorer ces outils.
Cet outil est 100 % gratuit. Un chiffre qui coince côté rentabilité ? Un appel de coaching à la carte débloque le point précis, sans y passer des semaines.
Réserver mon appel de coaching →Renseignez trois chiffres (prix, coût, frais) et vos seuils de rentabilité s'affichent à droite (ou juste en dessous sur mobile), en direct. Les valeurs d'exemple sont déjà là : remplacez-les par les vôtres et regardez tout se recalculer.
Vos chiffres
Entrez les chiffres d'une commande moyenne. Tout se recalcule en direct.
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Vos objectifs
Choisissez votre profil de risque
Il ajuste vos plafonds de CPA ci-dessous, selon combien vous acceptez de payer pour décrocher une commande. Votre seuil de rentabilité, lui, ne bouge pas. Essayez les trois et gardez celui qui correspond le plus à votre situation.
Le bon compromis entre profit et croissance.Le réglage conseillé si vous n'êtes pas sûr.
Pourquoi une marge de sécurité ?
Votre ROAS réel varie d'un jour à l'autre (créa, retours, suivi imparfait). Ce seuil, c'est votre break-even relevé d'une marge : restez au-dessus pour ne pas basculer en perte au moindre imprévu. 15 % est un bon réglage. 25 % est réservé aux plus prudents : c'est très exigeant à tenir, à ne viser que pour une sécurité maximale. Votre vrai objectif de ROAS, lui, se situe encore au-dessus, selon le profit que vous visez.
Le bon compromis entre profit et croissance.Le réglage conseillé si vous n'êtes pas sûr.
Vos objectifs iCes deux résultats se calculent quand vous remplissez « Profit visé par commande » et « Coûts fixes mensuels », dans « Affiner le calcul ». Tant que ces champs sont vides, c'est normal qu'ils restent en attente : ce n'est pas un bug.
Comment lire ce calcul. Votre ROAS de rentabilité est le seuil à dépasser : tant que votre ROAS réel reste au-dessus, vous gagnez de l'argent. Le CPA maximum absolu est égal à votre marge de contribution : payer une commande plus cher, c'est perdre sur chaque vente. Visez le CPA idéal pour scaler sereinement. Astuce : laissez la TVA et les retours à 0 pour un calcul rapide, ou renseignez-les pour coller à votre réalité. Tous les seuils s'ajustent automatiquement.
Comment lire vos seuils
Vos chiffres sont calculés. Voici comment les lire, du vert au rouge, pour situer votre CPA réel en un coup d'œil.
Rappel : le CPA est ce que la publicité vous coûte pour décrocher une commande. La marge, c'est ce qui vous reste sur une vente avant la pub. Voici où situer votre CPA.
Vous gardez environ les trois quarts de votre marge sur chaque vente. Attendez tout de même 3 à 4 jours de stabilité avant de pousser le budget : un bon CPA sur très peu de dépenses ne prouve encore rien.
La rentabilité reste bonne. Parfait pour tester de nouvelles créas ou monter le budget par paliers, en surveillant l'évolution de votre CPA jour après jour.
Il ne vous reste qu'environ 15 % de marge. À ne tenir que pour un lancement. Si vous y restez, le problème est rarement le budget : regardez la créa, la page produit, l'offre et le ciblage. Dans une même campagne, certaines créas et certaines audiences sont rentables, d'autres non. Coupez ce qui perd, gardez ce qui marche.
À ce coût, vous ne gagnez plus rien. Le dépasser, c'est payer pour vendre.
Envie d'aller plus loin que les chiffres ?
Ces seuils vous disent où vous en êtes. Faire baisser un CPA trop élevé, ça se joue sur la créa, la page, l'offre et la structure de votre compte. C'est notre métier, et on peut le regarder avec vous.
Le vocabulaire du ROAS, en clair
Avant d'aller plus loin, mettons les mots au clair. Vous croiserez tous ces termes dans vos tableaux de bord.
- ROAS
- Return On Ad Spend. Chiffre d'affaires généré par euro de publicité dépensé (CA ÷ budget pub). Attention : un ROAS plateforme (Meta, Google) ne compte que les ventes attribuées à cette régie. Pour la vision globale, voyez le MER.
- ROAS de rentabilité (break-even)
- Le ROAS exact où vous ne gagnez ni ne perdez d'argent. Prix de vente ÷ marge de contribution.
- COGS
- Cost Of Goods Sold, ou coût de revient. Tout ce qu'une commande vous coûte à produire et livrer : produit, port, emballage, frais fournisseur.
- CPA
- Coût par acquisition. Ce que vous payez en publicité pour obtenir une commande (budget ÷ nombre de commandes). Ici, une acquisition = une commande.
- Marge de contribution
- Ce qui reste d'une vente après COGS, frais, TVA et retours, avant publicité. C'est elle qui finance vos pubs et votre profit.
- Point mort
- Le volume de ventes à atteindre pour que vos recettes couvrent exactement vos coûts. En dessous, vous êtes à perte.
- AOV
- Average Order Value, ou panier moyen. Augmenter l'AOV (bundles, upsells) fait baisser votre ROAS de rentabilité.
- MER
- Marketing Efficiency Ratio. ROAS « global » au niveau du compte : CA total ÷ dépense pub totale, toutes plateformes confondues.
Le calcul du ROAS, pas à pas
Le vocabulaire est posé. Voyons comment ces seuils se calculent sur un cas réel, étape par étape.
Un produit vendu 49,90 € TTC, qui vous coûte 15 € (produit + livraison), avec 2,9 % de frais de paiement. Exemple sans TVA ni retours, pour rester simple.
- 1. Frais de paiement : 49,90 € × 2,9 %1,45 €
- 2. Coûts hors publicité : 15 € + 1,45 €16,45 €
- 3. Marge de contribution : 49,90 € − 16,45 €33,45 €
- 4. ROAS de rentabilité : 49,90 € ÷ 33,45 €1,49×
- 5. CPA idéal visé : 33,45 € × 27,5 %9,20 €
Le ROAS vous dit combien rapporter par euro dépensé ; le CPA vous dit combien payer pour une commande. Les deux décrivent le même seuil, vus sous deux angles. Pour chaque euro investi, vous devez générer au moins 1,49 €. Et tant que vous acquérez une commande pour 9,20 € ou moins, vous êtes dans la zone idéale.
Convertisseur de devises
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Taux de référence indicatifs. Vérifiez le cours exact avant toute décision financière importante.
Qu’est-ce que le ROAS
de rentabilité (break-even) ?
Le ROAS de rentabilité, ou ROAS break-even, est le chiffre d’affaires minimum à générer pour chaque euro investi en publicité avant de commencer à gagner de l’argent. Sous ce seuil, chaque vente vous coûte ; au-dessus, vous dégagez de la marge.
Formule : ROAS de rentabilité = 1 ÷ marge de contribution (en pourcentage du prix de vente). Exemple : avec 40 % de marge, le break-even vaut 1 ÷ 0,40 = 2,5 ; avec 25 % de marge, il monte à 4,0.
Votre véritable objectif de ROAS se situe au-dessus de ce plancher, selon le profit que vous visez. Le calculateur ci-dessus chiffre votre seuil exact à partir de votre prix de vente, de votre coût de revient et de vos frais.
Votre ROAS est sous le seuil
de rentabilité ?
Dans 9 cas sur 10, le problème n'est pas le budget mais la créa, la page ou l'offre. En un appel de coaching à la carte, on regarde vos chiffres ensemble et on débloque le point précis qui plombe votre rentabilité.
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